Рынок недвижимости подчиняется своим законам: быстрые сделки, строгие сроки, множество документов и нюансов, которые нельзя упустить. В этом потоке легко не заметить важную деталь, потерять время или деньги.
Риелтор берёт на себя эту ответственность: проверяет документы, обращает внимание на состояние жилья, помогает оценить риски и ведёт переговоры так, чтобы защитить интересы клиента.
О текущих тенденциях на рынке жилья, покупателях, ипотеке и изменениях в кредитовании рассказала риелтор Елена Краснова.
Покупатели стали разными
– В последнее время говорят, что на рынке недвижимости много разных покупателей: от молодёжи до пожилых людей с внушительным капиталом. Это так?
– Да, сегодня можно встретить самых разных клиентов. Приходят молодые люди, которым едва исполнилось 20 лет, и они уже готовы купить своё первое
жильё. Бывают и пожилые покупатели, например, женщины 60–70 лет, которые приносят наличные и хотят вложить их в квартиру. Говорят, что боятся за сохранность денег, накопленных годами.
К нам обращаются семейные пары с детьми, одинокие покупатели, инвесторы. Несмотря на то что ипотека остаётся основной формой покупки, наличные деньги по-прежнему активно используются. Но большинство клиентов сейчас всё‑таки семьи, которые приобретают жильё в ипотеку.
– Расскажите об ипотеке для участников СВО.
– В конце 2024 года в Госдуме обсуждалась инициатива о предоставлении ипотеки под 2% для участников СВО по всей территории России. К 2026 году такая федеральная программа ещё не стала массовым инструментом для всех регионов, но у участников СВО и военнослужащих есть другие возможности получить кредит на льготных условиях.
Одна из таких программ – накопительно-ипотечная система или НИС. Она предназначена для военнослужащих Минобороны и Росгвардии. Во время службы человек не вносит платежи за квартиру из своего заработка: государство открывает специальный счёт и перечисляет туда средства из федерального бюджета. После оформления ипотеки выплаты осуществляет «Росвоенипотека».
– Как сейчас обстоят дела с ипотечными ставками? Говорят, раньше они доходили почти до 30%, а сейчас снизились, но всё равно остаются высокими.
– Да, ставки в 30–33% остались в прошлом. Сейчас обычные ипотечные ставки ниже, но для многих семей они всё равно тяжёлые. Центральный банк постепенно снижает ключевую ставку, однако банки не торопятся так же быстро уменьшать ипотечные проценты.
На рынок влияют экономическая неопределённость, рост расходов, ожидания по налоговой нагрузке и общая осторожность банков. Поэтому я не жду в 2026 году резкого падения ипотечных ставок. Скорее всего, они либо останутся примерно на нынешнем уровне, либо будут снижаться очень постепенно.
– Вы слышали о последних изменениях в программе семейной ипотеки? Какие новшества обсуждаются?
– Сейчас семейная ипотека предоставляется по ставке до 6%. Обсуждаются разные варианты изменения условий, в том числе привязка ставки к количеству детей в семье. В таком случае для семей с одним ребёнком ставка может быть выше, а для многодетных – ниже.
Кроме того, банки всё внимательнее оценивают финансовую состоятельность заёмщиков. Проверки становятся строже, скоринг сложнее, а отказов по ипотечным заявкам может стать больше. Поэтому программа продолжает быть востребованной, но получить одобрение становится не так просто.
– Как обстоят дела с ценами на недвижимость? Многие считают, что они слишком высоки. Возможно ли снижение в ближайшее время?
– Цены на недвижимость действительно находятся на высоком уровне, и в обозримом будущем я не прогнозирую их значительного падения. Объёмы строительства нового жилья сокращаются, а многие застройщики опасаются перегрева рынка.
Но простое снижение цен маловероятно. Рабочая сила дорожает, строительные материалы тоже. Новые миграционные правила усложняют найм работников. Поэтому цены, скорее всего, либо будут заморожены, либо останутся близкими к нынешнему уровню. На стоимость влияет не только позиция застройщика, но и взаимодействие с банками.
– В чём преимущество оформления ипотеки сейчас с учётом инфляции?
– Если человек берёт льготный кредит, например под 6%, а цены в экономике растут быстрее, то его фиксированный платёж со временем становится менее ощутимым для семейного бюджета. Деньги постепенно теряют покупательную способность, а сумма платежа остаётся прежней.
Поэтому в отдельных случаях нет смысла спешить с досрочным погашением. Иногда выгоднее растянуть ипотеку на длительный срок и сохранить деньги на другие нужды семьи.
– Почему одинокие молодые люди часто остаются жить с родителями и не торопятся съезжать? Что мешает им приобрести собственное жильё?
– Семьи, в которых несколько поколений живут вместе, но хотят разъехаться, я называю разнопоколенческими. Молодые люди часто боятся ипотеки и больших финансовых обязательств.
Я советую им смотреть не только на стоимость квартиры, но и на размер ежемесячного платежа. Иногда он оказывается вполне подъёмным. Более того, купленную квартиру можно сдавать и получать дополнительный доход. Это лучше, чем годами снимать жильё и не иметь ничего своего.
Современной молодёжи часто трудно копить. Многие живут сегодняшним днём: такси, кафе, покупки, развлечения. Деньги уходят быстро, а на первоначальный взнос ничего не остаётся. Но если немного умерить расходы, поставить цель и начать откладывать, первый шаг к собственному жилью становится реальнее.
– Кто тогда покупает квартиры в Бузулуке?
– Самые прагматичные покупатели с деньгами часто приезжают из сёл. Многие переезжают в город, используют материнский капитал, льготные ипотечные программы, выплаты по СВО.
Нередко квартиры покупают родители – «на будущее» для детей. Просто чтобы у ребёнка уже была своя недвижимость. Говорят: «Мы эти квартиры даже трогать не будем, но будем знать, что у нашего ребёнка есть жильё». Правда, с пустующими квартирами потом возникают вопросы у управляющих компаний и соседей, но это уже отдельная тема.
– Что бы вы посоветовали молодым людям, которые хотят купить жильё, но не могут накопить?
– Главное – перестать тратить всё на сиюминутные удовольствия. Лучше умерить расходы и начать копить на первоначальный взнос.
Государство помогает семьям материнским капиталом. В 2026 году его размер составляет 728 921,90 рубля на первого ребёнка и 963 243,17 рубля на второго или последующего ребёнка, если раньше семья не получала сертификат. Это хороший старт для покупки квартиры. А если добавить другие меры поддержки, можно рассматривать уже не только однокомнатную квартиру.
Многие не понимают, что ипотеку нужно было брать ещё вчера. Время не ждёт.
– Какие негативные тенденции вы видите на рынке ипотечного кредитования?
– Меня беспокоит рост числа людей, которые столкнулись с банкротством и испортили кредитную историю. После процедуры банкротства получить ипотеку практически невозможно.
Единственная надежда для таких людей – если у них есть собственное жильё, которое не было затронуто банкротством. Его можно продать, а вырученные средства направить на покупку более крупного объекта. Но другие варианты для них, как правило, закрыты.
В то же время те, кто ещё может получить ипотеку, вероятно, будут сдавать свои квартиры тем, кто столкнулся с финансовыми трудностями и вынужден арендовать жильё.
Автор: Людмила Алфёрова
